Agathe est graphiste indépendante. Laurie vient de se lancer comme commerciale dans le digital en tant qu’auto-entrepreneure. Amina est créatrice de sites web. Aude tient un stand pour présenter son activité de céramiste. Darlène est en train de créer une application de garde-robe, alors que Diane-Laure élabore son projet d’entreprise dans le domaine du tourisme durable et solidaire… Plus de 130 participantes avaient investi l’espace Gisèle Halimi lors de cette matinée consacrée à l’entrepreneuriat féminin.
Les objectifs sont multiples. « Rencontrer des femmes qui sont aussi en train de créer leur entreprise », « faire des contacts et du réseau », « être rassurée sur la manière de trouver des financements », « structurer mon projet et m’informer sur les stratégies commerciales », « le parcours d’entrepreneur n’est pas facile, un moment comme celui-ci donne de l’énergie », expliquent-elles.
De nombreuses structures d’accompagnement
Outre des temps d’échanges informels et un « village » de stands de créatrices d’entreprises, les participantes ont pu assister à deux conférences. Les professionnels de l’accompagnement de projet, tels que Axents, organisateur de cet évènement, ou l'Adie, spécialiste du micro-financement, ont donné des clés concrètes pour réussir son projet entrepreneurial. De nombreuses aides au financement (prêts avec ou sans intérêts, prêts d'honneur, garantie bancaire...), sans conditions de ressources ou de diplôme, existent. « Il faut prendre le temps de construire son projet car la vie d’entrepreneur est rarement un fleuve tranquille. Il faut en avoir conscience avant de se lancer. Nous mettons l’accent sur l’humain qui crée une entreprise. Les dossiers sont examinés par un jury d’experts bénévoles », détaille Vincent Arvis, responsable du Réseau Initiative Pic Saint Loup. « Les partenaires financiers ne sont pas un obstacle. Ils permettent de mieux comprendre la réalité du marché et de mieux détecter les problèmes éventuels avant de démarrer », insiste Mustapha Laoukiri, conseiller de France Active – Airdie Occitanie, un organisme de garantie bancaire et d'accompagnement.
Partage d’expériences
Des entrepreneures confirmées ont ensuite partagé leurs expériences, en mettant l’accent sur l’indispensable stratégie commerciale de toute entreprise : cibler précisément les clients potentiels, se différencier de la concurrence, entretenir sa base clients, définir des objectifs réalistes et spécifiques dans un temps donné, communiquer sur les bons supports… « Nos clients sont des entreprises. Nous leur proposons des services de végétalisation pour le bien-être des espaces professionnels. Je vérifie donc en amont qu’il y a un "hapiness manager" ou une politique "great place to work", signe que l’entreprise souhaite investir dans ce domaine. Sinon, ce n’est pas la peine de les démarcher. Il est nécessaire de repérer ce genre de marqueurs en fonction de votre activité, et de mettre en avant vos valeurs et l’aspect humain. C’est ce qui va vous permettre de constituer votre communauté. Il faut que les personnes en face de vous adhèrent à votre projet, votre proposition, vos valeurs », explique ainsi Emmanuelle Mausy-Pelissou, créatrice de WePlante.
« J’ai créé mon activité il y a quatre ans. Il s’agit d’un salon de coiffure et d’un head spa. Je propose aussi des services de coiffure et de maquillage pour des évènements, comme les mariages. On fait toujours des erreurs, il faut s’ajuster et persévérer. Il faut avoir une vision d’entrepreneure, et ne pas se concentrer seulement sur le "travail d’artisan" pour pouvoir durer et se développer. Ainsi, aujourd’hui, je travaille systématiquement avec un plan et un suivi annuel. Chaque mois et chaque trimestre, je définis des objectifs de chiffre d’affaire et de communication. Je fais des points réguliers pour ajuster mes actions commerciales en fonction. Ma plateforme de réservation est utile pour constituer mon fichier de clientes, que j’entretiens ensuite avec une newsletter. Cela me permet de communiquer sur les offres promotionnelles, les nouveaux services et prestations, les changements de tarifs… C’est important de mettre tout cela en place, on ne peut pas se concentrer seulement sur le cœur de l’activité. »
>>> Avec le soutien de la Métropole de Montpellier, Axents organise chaque dernier lundi du mois un "Club des créatrices" dans le cadre du programme "Mosson créatives". Il est animé par une professionnelle spécialisée dans l'entrepreneuriat féminin. Contact : severine.defferre@axents.fr
>>> "Osez Entreprendre à Montpellier" est un collectif d'organismes d'accompagnement mobilisés aux côtés de la Métropole pour proposer une programmation commune d'évènements et d'ateliers valorisant l'offre de service de chaque structure. Il organise chaque mois des "Cafés rencontres" pour échanger gratuitement sur toutes les facettes de votre projet de création ou de développement d'entreprise avec des professionnels, et trouver les bonnes ressources pour avancer.
